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如果你觉得这只是一场晚会,那你可能不了解阿里的野心海南高三男生坠亡

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发表于 2020-9-15 19:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
[size=0.833em]天下网商记者 丁洁

[size=0.833em]刘敏从来没想过,本身空想的一边看晚会娱乐一边抢购直播间产物的场景,这么快就实现了。上一秒,她还看着刘涛的节目,下一秒,她就走进了刘一刀(刘涛)直播间,开启“剁手”模式。

[size=0.833em]这场景出现在2020年9月9日,聚划算百亿补贴“99划算夜”。



[size=0.833em]聚划算团结江苏卫视,初次构建了“1+3”四个空间同时直播的超等跨屏直播模式,一个电视顶秀的直播主舞台+刘涛、景甜、李好三位个性化设置的明星主播带货直播间。

[size=0.833em]电商直播的名局面又一次被改写。

[size=0.833em]用户能体验到电视直播大屏与手机直播小屏、横屏与竖屏间的无缝切换,简朴形容就是:竖屏用来抢货,横屏用来欣赏演出。而且双端的内容与互动实现完全的买通。



[size=0.833em]将电视与电商高度联合的背后,是技能上的又一次革新,也是聚划算在探索综艺化电商直播中的全新试验。

[size=0.833em]这是一场弱化“边界感”的综艺晚会,你能看到吴亦凡、硬糖少女、乘风破浪的姐姐等爱豆的演出,又能看到刘涛、景甜、李好三位明星主播的实时爆品保举,而演出高朋又会切换到带货模式,主播也能发挥各自的演出专长增长综艺感。总之在“99划算夜”,剁手和娱乐,不止双倍的快乐。



[size=0.833em]在这场盛典的背后,是聚划算在人群上的破圈。

[size=0.833em]无论是追星女孩、Z期间年轻人、白领照旧小镇青年、大爷大妈,都能在这场晚会中找到他们的情绪需求点,或是买买买,或是为爱豆疯狂打call。

[size=0.833em]数字总是比任何语言都有说服力。

[size=0.833em]相干数据表现,本次晚会50次登上全网热搜热榜,#99划算夜#微博相干话题阅读量高出10亿次。节目播出当晚,优酷、爱奇艺、B站等各大视频平台直播观看量和刘涛、景甜、李好三大直播间观看人次超1亿人次,15个爆款商品全部售罄,聚划算官方直播的爆款单品均匀补货次数高出4次。

[size=0.833em]求名求利,聚划算又一次乐成出圈。

“横竖”切换,直播界初次跨屏穿越

[size=0.833em]看晚会看出“魔幻感”是种什么样的体验?

[size=0.833em]传统的“电视+电商”模式中,晚会与直播是割裂的,电商平台更多是作为晚会的附属品。而在“99划算夜”中,聚划算团结江苏卫视,突破了传统电视晚会,初次构建了“1+3”四个空间同时直播的超等跨屏直播模式。

[size=0.833em]也就是说,在晚会现场,你能看到刘涛、景甜、李好三人的直播间,而他们直播间的背后画面是“青岛舞王”黄渤与硬糖少女303斗舞的场景。



[size=0.833em]直播间与晚会在同一个场景下合二为一。

[size=0.833em]这也就意味着,直播间成为了晚会场景的一部门,就像春晚分会场,明星主播演出完节目后可以直接回到直播间开始带货,其他明星演出完毕则可在互动区给直播间打call,或来直播间互动带货。



[size=0.833em]不但云云,聚划算还实现了两位明星同时竖屏带货的局面,如在“给直播间打call”的环节中,王艺瑾给景甜直播间打call,电视大屏上出现手机双屏的界面筹划,一边是正在直播的刘涛,一边是正在为她加油鼓劲的邓紫棋。

[size=0.833em]本年,聚划算不绝在探索明星直播,思考怎样将明星直播与达人直播区隔化,扩大明星直播的张力。明星的受众与达人不一样,他们的粉丝影响力不但仅范围在直播间,而是更大范围的电视受众,而这一次正是全网初次明星直播间的卫视首秀。跨屏直播管理的是怎样将明星的影响力转化成为带货的商业化本领。99划算夜那些卖爆的商品和补货的商家,就是最好的证明。

一场晚会,戳中了谁?

[size=0.833em]曾有业内人士抛出过一个标题:电商晚会那么多,为什么你照旧会看?

[size=0.833em]答案很简朴,由于总有一波人“有需求”。

[size=0.833em]“99划算夜”是聚划算在本年推出的第三场重磅晚会,前两场分别是刷屏朋侪圈的B站跨年夜以及埋下55个梗的“55盛典”,热度空前,想要突破,确实不容易。

[size=0.833em]因此,善于“快准狠”打法的聚划算起首想到的是用热门变乱、热门人物去“讨好”受众人群,并通太过层运营,圈住差别范畴的消耗者。

[size=0.833em]比如以Z世代为主力军的年轻化消耗者。

[size=0.833em]这是一台撬动热搜的“顶秀”。以复古街舞与硬糖少女303跨界相助的聚划算品牌代言人黄渤,在“浪姐”成团后首度邂逅的孟佳、王霏霏,化身“刘一刀”为全部观众送福利的刘涛,被网友称为“rapper千万子”与“reader秦老师”梦幻联动的乃万和秦昊……聚划算借势舆论热门,打开了节目热度。



[size=0.833em]交际平台用户本身对奇怪事物就有强担当度,当晚会中出现颠覆认知的反差“情节”时,能引发用户更剧烈的讨论欲望。

[size=0.833em]据悉,聚划算百亿补贴99划算夜全网热搜热榜高出50个。在微博、抖音、快手、微视等流传平台上,#黄渤硬糖少女魔性合舞# #乃万秦昊合唱Melody# #吴亦凡黄明昊王子异同框# 等话题纷纷引来热议。



[size=0.833em]作为聚划算第二届的“99划算节”,不难发现,年轻人成为了这次消耗的主力军。据悉,聚划算现有的高频用户中,近60%是90后。为了“讨好”年轻人,这一年来,聚划算可谓动作不绝。

[size=0.833em]电商平台孵化一系列爆品验证了年轻人的生存方式,此中最有代表性的是自热暖锅、拖地呆板人等,并引来大量品牌争取。而这些爆品,许多由聚划算引爆,且购买者皆以年轻人为主。

[size=0.833em]与此同时,我们发现,这场晚会袒露了聚划算更深的洞察和更大的野心。

[size=0.833em]此前,大屏归大屏,小屏归小屏。但大屏的受众着实也存在着进直播间抢购的需求。这一场巨细屏联合的晚会,将下沉市场、小镇青年、大爷大妈等寻求高性价比的人群“一扫而空”。从刘涛的砍一刀再砍一刀,再到李好的“抠”,极致性价比是聚划算的基因。晚会上, 如许的slogan给人印象深刻:

[size=0.833em]“真自制不消算,99就上聚划算。

[size=0.833em]直播买更划算,彻夜补贴不中断。

[size=0.833em]百亿补贴不消拼,正品五折补不绝。”

[size=0.833em]对于寻求性价比的人群来说,聚划算是不二选择。

[size=0.833em]在这场聚集了多少标签的晚会中,更多的细分人群也进入了聚划算的池子,如追星女孩、妈妈群体等。细分的人群标签,也能在肯定水平上资助商家实现更为精准的投放。

[size=0.833em]在刘一刀直播中,高出90%商品都被品牌新客买走。此中,部门参播品牌的新客占比高达98%,而这些新客绝大多数来自下沉市场。

[size=0.833em]斑马精酿就在借助聚划算打入下沉市场。4月19日,斑马精酿正式入驻天猫,刘涛首场直播让这个新品牌爆卖1.5万单,仅两个月时间,店肆粉丝数涨了10万。这让商家非常惊喜。

[size=0.833em]左手助力商家发展,右手融入平常老百姓的生存,聚划算利用自身对消耗市场的深刻洞察,联合平台的数据上风及媒体资源,正在构建一个“性感的”未来消耗市场。

[size=0.833em]编辑 徐艺婷

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